2023年匆匆而過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力不斷增大，中國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)面臨層層挑戰(zhàn)。在國(guó)際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷加劇等多重背景下，科學(xué)儀器企業(yè)迎來(lái)了巨大考驗(yàn)。當(dāng)行業(yè)不景氣，我們頻繁聽(tīng)到的是生意難做、下調(diào)預(yù)期、減薪裁員等消息。但也是在這樣變幻的環(huán)境中，仍有一些儀器企業(yè)在年底交出了增長(zhǎng)的成績(jī)單，他們是誰(shuí)，他們做對(duì)了什么？

越是艱難的時(shí)刻，越是要堅(jiān)定信心。瑞昌明盛特別策劃“那些逆勢(shì)增長(zhǎng)的儀器企業(yè)，做對(duì)了什么？”主題約稿活動(dòng)，面向廣大科學(xué)儀器企業(yè)征稿，挖掘企業(yè)在逆勢(shì)中的閃光點(diǎn)，為晦暗的中國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)添一抹亮色。觀大勢(shì)、看宏觀、察長(zhǎng)遠(yuǎn)，瑞昌明盛誠(chéng)邀廣大企業(yè)家參與，讓我們攜手前行，共克時(shí)艱。

本文特別邀請(qǐng)到成都艾立本科技有限公司董事長(zhǎng)段憶翔，與他就公司取得的突出成果、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)采取的有效措施以及新一年關(guān)注的重要市場(chǎng)等內(nèi)容進(jìn)行了深入的探討。

成都艾立本科技有限公司董事長(zhǎng) 段憶翔

瑞昌明盛：請(qǐng)您總結(jié)2023年貴公司的業(yè)績(jī)情況？取得哪些突出成果，有哪些“閃光時(shí)刻”？

2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開(kāi)局之年，是三年新冠疫情防控轉(zhuǎn)段后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展的一年，也是艾立本科技正式創(chuàng)立以來(lái)走過(guò)的第八個(gè)年頭。2023年艾立本總體業(yè)績(jī)相較往年提升明顯，不論質(zhì)譜儀、光譜儀或是其他輔助設(shè)備在銷售數(shù)量上均增長(zhǎng)顯著，各類儀器在研發(fā)與特殊場(chǎng)景應(yīng)用方面都有一定突破，但與全年預(yù)期相比依舊略有差距。

在過(guò)去一年里，公司強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)，引入市場(chǎng)高管并成功組建了一支優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售隊(duì)伍，另外，我們完成了LC-MS/MS三重四極桿質(zhì)譜的完全正向自主研發(fā)工作及產(chǎn)品化工作，還開(kāi)展了人體呼出氣檢測(cè)質(zhì)譜儀的醫(yī)療器械注冊(cè)證的申報(bào)工作，更是榮幸收獲了數(shù)個(gè)“閃光時(shí)刻”。5月份公司成功地完成了第一輪融資，這是公司發(fā)展歷程中及其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，不僅為公司長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)進(jìn)一步提高公司創(chuàng)新能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重大戰(zhàn)略意義。同年9月，我們憑借自主研制的PTR-TOF MS 6000飛行時(shí)間質(zhì)譜儀獲得了BCEIA分析測(cè)試儀器整機(jī)金獎(jiǎng)，該系列質(zhì)譜產(chǎn)品在保證ppt靈敏度的前提下成功實(shí)現(xiàn)了從低分辨率到中分辨率，甚至高分辨率的升級(jí)轉(zhuǎn)化，作為艾立本收獲的第三個(gè)BCEIA金獎(jiǎng)，更讓我們整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)備受鼓舞。此外，我們還獲得了2023年中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，入榜了2023年度四川省專精特新中小企業(yè)?？傮w來(lái)說(shuō)，2023年是一個(gè)豐收大于遺憾的一年。

瑞昌明盛：2023年許多儀器企業(yè)都面臨困境，市場(chǎng)需求下降，業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。您認(rèn)為科學(xué)儀器行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)分別有哪些，市場(chǎng)壓力主要源自哪些方面？

市場(chǎng)需求下降、業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳此類問(wèn)題，在行業(yè)中屬于普遍存在的現(xiàn)象，這與整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境直接相關(guān)，加上部分西方國(guó)家對(duì)我國(guó)實(shí)施的技術(shù)封鎖，限制中國(guó)企業(yè)獲取核心技術(shù)和市場(chǎng)準(zhǔn)入的現(xiàn)實(shí)，也直接影響了科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展。

從儀器供應(yīng)到關(guān)鍵模塊組件供應(yīng)的限制，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，是壓力也是科學(xué)儀器國(guó)產(chǎn)化道路上的巨大挑戰(zhàn)，我們不但要開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)替代化儀器，還要開(kāi)發(fā)相應(yīng)的關(guān)鍵部件，時(shí)間與精力必須加倍付出，必須多方團(tuán)結(jié)協(xié)作，鼎力而行。至于機(jī)會(huì)，當(dāng)然也是與國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家扶持政策、科技發(fā)展趨勢(shì)緊密相關(guān)。近年來(lái)，我國(guó)反復(fù)強(qiáng)調(diào)科學(xué)儀器是科技自立自強(qiáng)的基石，并接連出臺(tái)了多項(xiàng)利好科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展的支持政策，另外國(guó)家在國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作方面也在積極拓展，這對(duì)整個(gè)科學(xué)儀器行業(yè)來(lái)講就是個(gè)好機(jī)會(huì)，我們需要做的是沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，適時(shí)擁抱機(jī)遇，相信難題總會(huì)迎刃而解。

瑞昌明盛：貴公司能在如此的背景下實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收或某個(gè)產(chǎn)品線的逆勢(shì)增長(zhǎng)，您認(rèn)為做對(duì)了什么，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)采取了哪些有效措施？關(guān)注的市場(chǎng)有哪些重大機(jī)會(huì)？是否有新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？

在市場(chǎng)不景氣的情況下艾立本科技能夠?qū)崿F(xiàn)整體營(yíng)收的逆勢(shì)增長(zhǎng)，我們認(rèn)為主要得益于公司前期的研究基礎(chǔ)，在各類技術(shù)研發(fā)上都有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)積累，這使得后期在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化階段節(jié)省了大量精力，我們才有更多時(shí)間去精細(xì)化與創(chuàng)新化；再者就是公司當(dāng)前產(chǎn)品線較為充足，部分產(chǎn)品線也如愿起到了輔助營(yíng)收的作用。關(guān)于如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為明晰新市場(chǎng)開(kāi)拓需求、明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是首要，好鋼使在刀刃上，才能發(fā)揮好斬切的作用。2023年艾立本有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在原有技術(shù)基礎(chǔ)及應(yīng)用實(shí)例上做出了新的拓展，研制出全新的1535手持式合金光譜儀器，使其成為我們一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

瑞昌明盛：貴公司在海外出口或本土化層面開(kāi)展了哪些工作，給公司帶來(lái)了哪些實(shí)質(zhì)性進(jìn)增長(zhǎng)？

艾立本科技在2023年尚未完全開(kāi)展海外出口工作，暫無(wú)實(shí)質(zhì)性成果，但整體結(jié)構(gòu)形式的規(guī)劃我們正在鋪墊，目前已與部分海外企業(yè)建立溝通，研究如何建立海外銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，如何與相關(guān)機(jī)構(gòu)直接掛鉤等問(wèn)題，海外出口也將會(huì)作為24年及往后的重點(diǎn)工作繼續(xù)開(kāi)展。

瑞昌明盛：越是在艱難的時(shí)刻，越考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。您認(rèn)為儀器企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)降本增效，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、人員管理、售后服務(wù)等方面有哪些行之有效的辦法？

降本增效是儀器行業(yè)永恒的課題，為此，艾立本科技多年來(lái)都在堅(jiān)持著儀器關(guān)鍵部件的自主研發(fā)工作，盡可能使所有儀器的關(guān)鍵部件實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)或國(guó)產(chǎn)化，這是我們降本增效的一個(gè)主要途徑。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、人員管理及售后服務(wù)等方面，2023年公司引入了極具管理經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)高管，開(kāi)始組建專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷與售后服務(wù)的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，完成了市場(chǎng)、客戶、生產(chǎn)三者間的有效鏈接，從根本上填補(bǔ)了產(chǎn)品推廣與售后服務(wù)的空缺。強(qiáng)化的領(lǐng)導(dǎo)層結(jié)構(gòu)，完善的人員配置，高效的人員管理，極大程度上提升了產(chǎn)品銷售服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)一步推動(dòng)了公司產(chǎn)品市場(chǎng)化進(jìn)程，因此，我們認(rèn)為人員的合理投入是非常必要的。

瑞昌明盛：您如何預(yù)判2024年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和行業(yè)走向？

在短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)向好的概率不是很大，2024年預(yù)計(jì)還會(huì)延續(xù)上一年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，科學(xué)儀器行業(yè)走向必然也會(huì)受到整體經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響，就當(dāng)前市場(chǎng)而言，短期內(nèi)仍然難以走出低谷，所以2024年我們?nèi)匀灰龊闷D苦奮斗的準(zhǔn)備，沉著應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的壓力。從企業(yè)管理來(lái)講，相應(yīng)的預(yù)防備案、管理辦法及人員調(diào)整等內(nèi)容都需提前籌劃，可能部分公司會(huì)采用降薪裁員的辦法控制運(yùn)營(yíng)成本，但我們并不推崇這類做法，雖然短期里這或許是一個(gè)必要的策略，但在實(shí)施時(shí)還應(yīng)充分考慮其可能帶來(lái)的負(fù)面影響，應(yīng)制定出科學(xué)合理的人力資源管理策略，盡力保障每位員工的合理利益，不能為了降本而寒心。

瑞昌明盛：公司2024年有哪些重大發(fā)布或重磅新品可以向廣大讀者提前預(yù)告？

2024年艾立本科技將有計(jì)劃地推出三款新品，預(yù)計(jì)將在第一季度推出LC-MS/MS儀器及其相應(yīng)系統(tǒng)，后期還會(huì)重點(diǎn)推出人眼安全的1535nm手持式合金光譜儀器和一款核心部件自主可控的高性能小型光譜儀。此外，我們還會(huì)在新的一年里持續(xù)開(kāi)展多方面的拓展工作，包括積極開(kāi)展人體呼出氣肺癌早篩系統(tǒng)的全國(guó)多中心臨床研究；積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)；努力實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域多角度的實(shí)質(zhì)性突破。

最后，在2024年新春來(lái)臨之際，我們謹(jǐn)代表公司全體員工，祝福各位合作伙伴、客戶、同行朋友們龍年大吉，事業(yè)興旺！感謝大家在過(guò)去一年里的支持，龍年我們也將會(huì)繼續(xù)砥礪前行，不負(fù)韶華，為我國(guó)科學(xué)儀器的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！