瑞昌明盛訊 2024年1月19日，為促進(jìn)中國科學(xué)儀器行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，搭建科學(xué)儀器行業(yè)產(chǎn)、學(xué)、研、用、媒”等各方有效交流平臺(tái)，助推中國成為科技強(qiáng)國，服務(wù)廣州科技創(chuàng)新，廣州市儀器行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)暨“指尖上的儀器”十周年在廣州頤和大酒店國際會(huì)議中心和國際會(huì)議廳開幕。本次年會(huì)以“風(fēng)起，有儀”為主題，匯聚行業(yè)內(nèi)精英，就生命科學(xué)面臨的新格局、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)等共同探討生命科學(xué)行業(yè)未來的新思路和新路徑。本次會(huì)議為期兩天，開幕首日，超千人出席了本次會(huì)議和展會(huì)，瑞昌明盛作為受邀媒體參會(huì)報(bào)道。
大會(huì)入場
A區(qū)演講區(qū)現(xiàn)場
報(bào)告題目：破解廠家與渠道雙贏難題
報(bào)告人：海能未來技術(shù)集團(tuán)股份有限公司總裁、悟空科學(xué)儀器(上海) 有限公司總經(jīng)理劉文玉
作為儀器廠家，是選擇直銷還是分銷？作為渠道商，是繼續(xù)打包、做經(jīng)銷，還是做獨(dú)家代理？劉文玉結(jié)合三十余年科學(xué)儀器領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，通過三個(gè)案例，針對廠家與渠道如何合作創(chuàng)建共贏，分享了自己的看法。案例一分享了島津在二十世紀(jì)初遇到品牌弱小、蘇州產(chǎn)品滯銷發(fā)展瓶頸背景下，選擇代理商并不斷取得成功的歷程；案例二分享了海能如何從最初的弱小國產(chǎn)品牌，采取報(bào)備制等制度逐漸做大的成功經(jīng)驗(yàn)；案例三回顧了初創(chuàng)公司悟空儀器在與渠道合作方面的一些感悟，并分享了對于初創(chuàng)產(chǎn)品公司管理的一些建議。最后認(rèn)為，廠家與渠道如果可以彼此尊重、換位思考、及時(shí)溝通，并以對方感覺舒服的方式緊密合作，雙方共贏的難題便可以迎刃而解。
報(bào)告題目：讓生命科學(xué)更高效
報(bào)告人：武漢賽維爾生物科技有限公司業(yè)務(wù)部總監(jiān)李紅增
賽維爾生物位于湖北武漢光谷生物城，公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，為全球生命科學(xué)研究院校、科研院所、體外診斷與生物醫(yī)藥等公司提供試劑、耗材、儀器類系列產(chǎn)品與檢測服務(wù)。李紅增分享了公司整體概況與創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，公司基于17年豐富的實(shí)驗(yàn)操作經(jīng)驗(yàn)，致力于為生命科學(xué)研究提供一站式產(chǎn)品解決方案，打造生命科學(xué)綜合供應(yīng)商。近期推出的創(chuàng)新產(chǎn)品包括化學(xué)發(fā)光成像儀、研磨儀系列、移液器系列、電泳轉(zhuǎn)印系列、WB全套儀器等。
報(bào)告題目：國產(chǎn)科學(xué)儀器生產(chǎn)商的成長之路
報(bào)告人：上海博迅醫(yī)生物儀器股份有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理趙云翔
趙云翔分享了博迅生物自1996年創(chuàng)立，近三十年以來，作為國產(chǎn)儀器生產(chǎn)商的逐步成長之路，從1999年銷售額突破1000萬元，到2016年新三板掛牌上市，再到2023年北交所上市等。接著分享了博迅生物的六大產(chǎn)品系列及創(chuàng)新技術(shù)，分別包括滅菌器系列、培養(yǎng)系列、植物培養(yǎng)系列、樣品干燥系列、樣品試驗(yàn)系列、凈化安全系列等。
報(bào)告題目：中國科學(xué)儀器的過去與現(xiàn)狀
報(bào)告人：廣州艾威儀器科技有限公司總經(jīng)理、海納資本管理有限公司董事長徐志文
徐志文首先回顧了中國科學(xué)儀器從十九世紀(jì)初到目前的發(fā)展歷程，從起步的五十年代，到自力更生的六十年代、彷徨的七十年代、國企改革后崛起的八十年代，再到衰退與發(fā)展共存的九十年代等。接著分析了當(dāng)下中國科學(xué)儀器的現(xiàn)狀，其市場特點(diǎn)包括規(guī)模小、門檻低、同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)等，是典型的螞蟻市場。最后分享了自己對中國科學(xué)儀器未來發(fā)展的思考，相關(guān)觀點(diǎn)包括：從模仿到自主創(chuàng)新,規(guī)范市場游戲規(guī)則；共享、抱團(tuán)(并購)、去“卷”；引入“有情懷”的資本等。
報(bào)告題目：生命科學(xué)全流程智能化
報(bào)告人：上海漢贊迪生命科技有限公司市場營銷高級經(jīng)理劉晶晶
相比工業(yè)自動(dòng)化，生命科學(xué)自動(dòng)化具有多樣化、柔性、提高成功率、實(shí)體+知識/信息等特點(diǎn)，其對應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室智能化市場潛力巨大，而生命科學(xué)在政策端、需求端、供給端等多因素促進(jìn)下，積極促進(jìn)國產(chǎn)替代進(jìn)程。劉晶晶表示，此背景下，漢贊迪聚焦功能性自動(dòng)化，以客戶痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，快速產(chǎn)品化，洞察需求細(xì)微差別，敏捷創(chuàng)新迭代產(chǎn)品。以自動(dòng)化單機(jī)和智能化操作系統(tǒng)為基礎(chǔ)構(gòu)建一體化的整合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全流智能化，并在2022年完成首輪融資。
接著，大會(huì)在同期或接下來的日程中，分別在A區(qū)演講區(qū)、B區(qū)演講區(qū)、C區(qū)演講區(qū)還開展了“科學(xué)儀器市場規(guī)劃”、“儀器科創(chuàng)企業(yè)VS投融資本”、“建設(shè)世界儀器強(qiáng)國的使命與任務(wù)”等主題論壇報(bào)告，也上演了圍繞“大伽圓座鏗鏘談”、“國產(chǎn)替代是否新一輪的排外?”、“科創(chuàng)企業(yè)路演活動(dòng)”等多個(gè)主題的圓桌論壇。
“國產(chǎn)替代是否新一輪的排外?”主題圓桌論壇精彩瞬間
同期展會(huì)一角
