瑞昌明盛訊 ?2024年4月17-19日，第十七屆中國科學(xué)儀器發(fā)展年會（ACCSI2024）在蘇州獅山國際會議中心盛大開幕。ACCSI2024以“融合創(chuàng)新、質(zhì)領(lǐng)未來”為主題，共設(shè)1個大會主會場，1個高峰論壇，13個平行分論壇，匯聚150多個精彩報告，同期設(shè)立100多家創(chuàng)新型企業(yè)展區(qū)、國產(chǎn)好儀器展區(qū)、供應(yīng)鏈展區(qū)，揭曉多項儀器及檢測行業(yè)3i大獎，吸引超1500位科學(xué)儀器行業(yè)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、院士專家、儀器企業(yè)CEO、檢測機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、投資人、媒體記者等參會，會議規(guī)模再創(chuàng)新高。

在2024年4月19日舉辦的ACCSI2024同期活動中，瑞昌明盛買家服務(wù)部成功組織召開了儀器采購經(jīng)理人論壇。作為用戶與儀器廠商之間的重要橋梁，儀器采購經(jīng)理人肩負(fù)著全面掌握市場動態(tài)、采購策略、供應(yīng)商管理、合同談判、質(zhì)量控制、成本控制及儀器選型等多方面的重任。在當(dāng)前的數(shù)字化時代背景下，“數(shù)字賦能，智慧采購”已成為科學(xué)儀器采購的新風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)著采購經(jīng)理人與時俱進(jìn)，不斷提升其專業(yè)水平。儀器采購經(jīng)理人論壇的舉辦則為用戶與儀器廠商搭建了一個交流思想、分享經(jīng)驗的卓越平臺。該論壇將業(yè)內(nèi)資深的采購經(jīng)理人、專家學(xué)者及廠商代表匯聚一堂，共同推動科學(xué)儀器采購領(lǐng)域的進(jìn)步和發(fā)展。

本論壇圍繞數(shù)字技術(shù)在采購領(lǐng)域的應(yīng)用、智慧采購的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)等議題進(jìn)行深入探討，共有報告分享、廠商用戶回饋、圓桌討論三個環(huán)節(jié)，同時在會議的最后頒發(fā)了“2023年度用戶關(guān)注儀器TOP30獎”。

一、論壇報告

報告題目：《關(guān)于政府采購合規(guī)性的探討》

報告嘉賓：蘇州市食品檢驗檢測中心質(zhì)量技術(shù)室主任 王永奎

王老師在報告中為大家介紹了政府采購相關(guān)政策法規(guī)、保證合規(guī)性的一些探索、政府采購趨勢三方面內(nèi)容。報告內(nèi)容涵蓋政府采購的定義與分類、集中采購目錄和限額標(biāo)準(zhǔn)、政府采購方式、不同政府采購方式的要點等，同時還分享了自己在政府采購/非政府采購中的一些經(jīng)驗做法。最后王老師分享到，受國內(nèi)外大環(huán)境影響，政府采購收緊，具體表現(xiàn)在預(yù)算額度下降、進(jìn)口論證收緊、績效考核更嚴(yán)、中小企業(yè)扶持加力、降本增效加碼等方面，這一趨勢是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，王主任也說出了他的看法“不管進(jìn)口還是國產(chǎn)，對終端用戶來說，更多關(guān)切的是使用效果、產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)?！?/span>

報告題目：《儀器聯(lián)用技術(shù)進(jìn)展及其應(yīng)用》

報告嘉賓：珀金埃爾默企業(yè)管理 (上海)有限公司

? 應(yīng)用市場中國區(qū)總經(jīng)理劉繼濤

劉總在報告中向大家簡要介紹了下珀金埃爾默的情況，珀金埃爾默成立于1937年，是最早一批進(jìn)入中國的跨國企業(yè)之一，珀金埃爾默的中國總部位于上海，在上海、太倉以及日照都有生產(chǎn)&研發(fā)中心，在上海、北京、廣州和成都還設(shè)置了客戶知識轉(zhuǎn)化中心及實驗室。劉總在報告中還分享了珀金埃爾默逸出氣體分析聯(lián)用技術(shù)以及無機(jī)光譜聯(lián)用系統(tǒng)，并帶來了新能源鋰電池的檢測應(yīng)用、飲用水中Fe NPs的含量和尺寸分布、環(huán)境納米顆粒物監(jiān)測等案例分享。

報告題目：《實驗室數(shù)智化構(gòu)想與投入探索實踐》

報告嘉賓：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司

集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)/高級工程師 劉伯揚

劉老師的報告分享了數(shù)智化新機(jī)遇、數(shù)智建設(shè)路線以及數(shù)智建設(shè)實踐三方面內(nèi)容。在十四五規(guī)劃消費內(nèi)循環(huán)培育中國高端品牌影響下，通過五位一體綜合服務(wù)實現(xiàn)新營銷、新渠道、新連鎖、新規(guī)模的深耕細(xì)作分賽道帶動整體發(fā)展的戰(zhàn)略為數(shù)智化的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。在數(shù)智化建設(shè)路線上，劉老師分享了蒙牛在數(shù)智化建設(shè)上的一些經(jīng)驗，提出了要先確定可行性再進(jìn)一步實施，具體包括技術(shù)可行性、組織可行性以及風(fēng)險可控性。對于數(shù)智建設(shè)實踐，劉老師認(rèn)為實驗室數(shù)智化建設(shè)遵循三個管理實施階段：一階段試點智能工作站，二階段智能集成站，三階段實驗室智慧平臺。最后對于實驗室數(shù)智化的未來之路，劉老師也提出了自己的看法，其在于：經(jīng)歷了業(yè)務(wù)互聯(lián)互通檢驗、數(shù)字化實驗室階段，向感知實驗室邁進(jìn)。

報告題目：《自動化和數(shù)字化在前處理行業(yè)的應(yīng)用和發(fā)展》

報告嘉賓：睿科集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理 董亮

董總的報告就國產(chǎn)儀器的市場現(xiàn)狀、樣品前處理行業(yè)的發(fā)展趨勢、睿科集團(tuán)在自動化和數(shù)字化實驗室的探索與實踐經(jīng)驗等，分享了獨到見解。對于自動化前處理行業(yè)的瓶頸及未來發(fā)展，董總認(rèn)為：理化分析實驗室樣品種類多，基質(zhì)復(fù)雜，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)流程，就無法實現(xiàn)自動化，更難實現(xiàn)智慧化；黑燈實驗室：理想與現(xiàn)實差距較大，涉及到技術(shù)門檻，涉及到各個廠家之間的技術(shù)壁壘和專利保護(hù)；客戶的期望值、預(yù)算、實驗室場地與供應(yīng)商的期望值、實際交付能力、產(chǎn)品適用范圍無法適當(dāng)匹配；自動化的流程 不等于被認(rèn)可的實驗結(jié)果，仍需客戶端和供應(yīng)商端不斷的測試、磨合與驗證；希望政府能夠更多的去引導(dǎo)和推動自動化、智慧化實驗室的建立，制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)；希望客戶端和供應(yīng)商端都能尊重科學(xué)，實事求是的合作。

報告題目：《數(shù)字賦能——瑞昌明盛助力高效選型》

報告嘉賓：瑞昌明盛買家服務(wù)運營經(jīng)理 張雨

接下來，瑞昌明盛買家服務(wù)運營經(jīng)理張雨分享了瑞昌明盛在數(shù)智化采購方面的一些案例。瑞昌明盛深耕科學(xué)儀器行業(yè)25年，深知用戶在采購過程中的痛點，不同類型的買家單位、不同崗位的買家用戶，采購需求存在顯著差異，而采購的根本訴求就是“專業(yè)+高效”，為此瑞昌明盛推出儀器優(yōu)選、歷史成交價格查詢、儀器PK、多維度獎項評選、設(shè)備更新推薦工具、實驗室配置清單、采購指南等多種場景化選型工具，助力用戶高效選型。在這些工具的幫助下，用戶選型的效率得到了顯著的提升。

同時，瑞昌明盛還搭建了買家專屬服務(wù)—一鍵發(fā)布，坐等廠商上門、買家專屬服務(wù)—采購交流會、買家專屬服務(wù)—大買家專屬服務(wù)等服務(wù)交流平臺，在數(shù)字賦能下，瑞昌明盛必將更專業(yè)/高效地服務(wù)用戶采購選型。

二、廠商用戶回饋

在廠商用戶回饋環(huán)節(jié)，為答謝新老用戶，上海樂楓、德國耶拿、瑞士萬通公司帶來驚喜福利。

報告題目：《品質(zhì)決勝未來，服務(wù)創(chuàng)造價值》

報告嘉賓：上海樂楓生物科技有限公司全國銷售經(jīng)理潘軍民

在簡短地對樂楓介紹后，潘總為參加ACCSI2024儀器采購經(jīng)理人論壇的現(xiàn)場買家提供了以下福利：（1）基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和使用培訓(xùn)，不限次數(shù)；（2）凡購買樂楓的水機(jī)，將額外贈送一年的質(zhì)保（3）凡購買樂楓的水機(jī)，享受以舊換新特別優(yōu)惠 -- 萬元補(bǔ)貼。

報告題目：《臻服務(wù)·真品質(zhì)—德國耶拿為儀器選型賦能增效》

報告嘉賓：耶拿分析儀器（北京）有限公司中國區(qū)市場總監(jiān) 楊佳霖

楊總介紹到，德國耶拿具有170年的悠久歷史，目前在全球有17家子公司、2家控股公司、120多個國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。楊總送給用戶的福利也是非常地誘人：對于參加ACCSI2024儀器采購經(jīng)理人論壇的現(xiàn)場買家，提供5%的折扣大禮包。

報告題目：《PEOPLE YOU CAN TRUST》

報告嘉賓：瑞士萬通中國有限公司市場部經(jīng)理 王中光

王總介紹到，瑞士萬通在中國有4個培訓(xùn)中心、5個維修中心、5個應(yīng)用實驗室，100多名工程師，竭誠服務(wù)中國。瑞士萬通為ACCSI2024儀器采購經(jīng)理人論壇的現(xiàn)場買家?guī)淼膶Ｏ韮?yōu)惠多多：對于電位滴定儀&卡氏水分儀：可參加不定期舉辦的Workshop等活動；采購卡氏水分儀贈送卡氏試劑等開機(jī)套裝；贈送培訓(xùn)名額。對于離子色譜系統(tǒng)的專享優(yōu)惠是：現(xiàn)在下單，享受大客戶折扣價；贈送常用耗材；贈送培訓(xùn)名額。

三、 圓桌討論

在圓桌討論環(huán)節(jié)，瑞昌明盛買家服務(wù)部運營總監(jiān)石水華女士邀請益海嘉里研發(fā)中心主任/研究員曹文明、華測檢測認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司集團(tuán)采購部負(fù)責(zé)人荊春波、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所農(nóng)業(yè)生物技術(shù)平臺中心主任韓莉妲、華東理工大學(xué)分析測試中心碩士生導(dǎo)師施超歐、南京市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗院采購總監(jiān)王曉上臺共同就：1.用采分離背景下，雙方如何扮演好各自的角色；2.目前遇到哪些挑戰(zhàn)與困難，哪些經(jīng)驗可分享和借鑒兩個議題展開探討。討論的核心議題在于在采購環(huán)節(jié)對技術(shù)專業(yè)性的高要求、采購周期的科學(xué)管理，以及提升采購人員專業(yè)素質(zhì)的必要性。此外，討論中還提到了國產(chǎn)儀器的發(fā)展趨勢、集中采購的實踐可行性、二手儀器市場的潛在需求，以及對未來科學(xué)儀器供應(yīng)商的期待和要求。

專家們普遍認(rèn)為，國產(chǎn)儀器在一些技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)具備了與進(jìn)口儀器相媲美的實力，尤其在替代性方面取得了顯著進(jìn)展。然而，也指出了國產(chǎn)儀器在前處理的自動化、智能化，以及軟件的控制和交互能力上還需進(jìn)一步優(yōu)化和提升。關(guān)于集采，專家們認(rèn)為雖然在某些標(biāo)準(zhǔn)化程度高的領(lǐng)域內(nèi)具備可行性，但在技術(shù)復(fù)雜且需求多樣的科學(xué)儀器采購中，仍面臨一定挑戰(zhàn)。

論壇的最后頒發(fā)了“2023年度用戶關(guān)注儀器TOP30獎”，至此，ACCSI2024儀器采購經(jīng)理人論壇圓滿結(jié)束。